新車を購入するなら、できるだけ安く抑えたいですよね。そのため、同時に現金で支払うことを考える人も多いでしょう。しかし、販売者が「車 一括払い 嫌 が られる」と言っているのを聞いたことがある人もいるかもしれません。
そうですか？もしそうなら、なぜディーラーは全額を支払うことに消極的なのでしょうか?一括払いと割引の関係や代理店の本音を税理士の視点から徹底解説します。
頭金を検討している方はもちろん、少しでも安く車を購入したい方も必見です。 carsviewjp.com のこの記事を読むと、車の購入方法が変わるかもしれません。
車 一括払い 嫌 が られる : 車のセールスマンが嫌がるって本当ですか？
エージェントがローン契約を狙う理由
ローン手数料はディーラーの主な収入源です。自動車の利益率は驚くほど低く、わずか数％です。一方で、ローン手数料は10万円以上に達することもあり、場合によっては車の売却益を上回ることもあります。ですから、販売店としては、現金で車を購入していただくよりも、ローンを組んでいただいた方が嬉しいというのが正直な気持ちです。
一括払いだとディーラー側のメリットはほとんどありません。
車を現金で買い取った場合、ディーラーは車の売却でのみ利益を得ます。もちろん車が売れたのは嬉しいのですが、販売だけではそこまでの利益は生まれません。一括返済の場合、ローン手数料やローン契約に付随する保険などの収入は得られません。顧客としては、現金で支払うほうが良いと考えるかもしれませんが、売り手の観点からすると、ローン契約には多くのメリットがあります。
車種により適合が異なります
ただし、車種ごとにディーラーの対応は異なります。高級車や輸入車など利益率の高い車の場合、一括払いが歓迎されるケースもあります。利益率が高ければ借入手数料なしでも十分な利益が期待できます。一方、利益率が低い軽自動車や低価格車の場合、一括払いは歓迎されない場合があります。ディーラーの対応はモデルや価格によって異なりますのでご注意ください。
落胆するのではなく、励まされますか？
現金で払いたくない、と言うのではなく、ローン取引を提案できると考えた方が良いでしょう。ディーラーとしては、売上を伸ばすためにローン契約を提案したいと思うのは当然です。ただし、現金のオファーを拒否される可能性はほとんどありません。むしろ、ローンを提案された場合は、顧客として、割引交渉の機会として捉えてください。お金を借りると若干の割引が受けられる場合があります。
利息を払いたくないので、約250万円相当の車を現金で買うことにしました。しかし、リベートや無料サービスは実際には費用対効果が低く、初期費用がかなり大きいことに気づきました。全額現金で支払うのではなく、借金して車を買うべきだったと後悔しています。
これは違います！現金で車を買うのと自動車ローンを借りるのを比較する
現金で車を買う場合のデメリットを見てきましたが、現金で車を買うかローンで車を買うかによって、コストや割引以外にも違いがあるので、どちらを購入するか検討する際には注意してください。評価する。現金一括購入とオートローンを5つのカテゴリーに分けて比較してみましょう。
現金購入とマイカーローンの違い 1. 支払総額
現金で購入した場合、追加の利息を支払う必要がないため、総支払額が安くなる可能性があります。値引き交渉がしやすいため、より安く車を借りられる場合もありますが、高金利で車を借りたり、返済期間を長く設定したりすると、利息負担が大きくなり、総額が大きくなってしまいます。支払額が増加する可能性があります。
下記の自動車ローンの種類によって金利が異なり、利用する自動車ローンの種類によって支払総額が大きく異なります。
現金購入とマイカーローンの違い 2. 支払い期間
現金購入の場合、購入時に代金を支払えば、その後の支払いは維持費のみです。すでに住宅ローンや教育ローンなどの他のローンがある場合、または月ごとに収入が変動する傾向がある場合は、それらをすべて同時に返済するとより安心できる場合があります。
一方、自動車ローンの場合、契約時に決めた返済期間にわたって毎月数万円を支払わなければなりません。維持費も別途発生し、原則として返金額の変更はできないため、車の修理や点検などで多額の維持費が必要になったり、収入が減ったりすると家計を圧迫する可能性があります。 。
現金購入とマイカーローンの違い 3. 車の選び方
現金で一括購入する場合は、車種、クラス、オプションなどを選択する必要があります。ご予算に応じて。予算によっては、欲しい車が手に入らなかったり、グレードを下げたり、オプションを諦めたりするなどの妥協が必要になる場合もあります。
。その点、現金で購入するよりもコストがかからないマイカーローンであれば、車の種類の選択肢が広がり、手の届かない車種や車クラスも自由に選ぶことができます。借りられる範囲で現金で購入してください。
現金購入とマイカーローンの違い 4. 車の所有者
現金購入の場合、購入者が車両の所有者になります。あなたが所有者であれば、いつでも自由に車を運転したり、譲渡したり売却したりして、次の車に移ることができます。
一方、所有権保持型自動車ローンでは、ローンが完済されるまで車の所有権はクレジット会社またはディーラーにあります。この場合、ローン返済中は自由に車を譲渡したり売却したりすることはできません。また、事故により車が破損した場合、ローンの残額を一括で支払わなければならない場合があります。
現金購入とマイカーローンの違い 5. 審査はありますか？
自動車ローンとの大きな違いは、一括現金購入の際に審査がないことです。テストの登録や結果を待つといった時間と労力を無駄にする必要がないため、迅速かつ便利に車を入手できます。
一方、マイカーローンの場合は審査に通らないとお金を借りることができません。審査基準は公表されていないため、必ず審査に通過するという保証はなく、場合によっては審査に通らない場合もあります。オートローンの種類によって審査にかかる日数や通過難易度が異なりますのでご注意ください。
